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周大生质量丨上市四年走上快车道钻石珠宝市场

 新闻资讯     |      2021-05-01 11:16

  纵然周大生线上生意进展迅猛,我邦珠宝行业大个别成交仍正在线下举行。“目前珠宝行业95%正在线%正在线上彀店。这是珠宝行业和其他行业一个很大的区别。”向钢先容:“由于珠宝是高代价产物,直播带货存正在价值天花板,消费者不会由于看了直播就掏钱添置代价不菲的珠宝;珠宝的体验性卓殊强,消费者普通要去线下试一下才会添置。”

  光阴来到2020年,新冠疫情暴发,珠宝行动可选消费品,线下门店发售受到雄伟打击,这段岁月内公司线上生意带来机缘,据记者解析,2020年第三季度,周大生电商生意收入超出线年度通知,公司归属于上市公司股东净利润10.11亿元,正在疫情打击下较昨年仍同比增进2.06%。

  “挑选加盟是进入一个辛劳的行业,需求对加盟商举行周密化处置。”道到加盟店处置,向钢感喟道,“咱们正在开加盟商大会时,搭了一个大展台,展台上布列着公司各个系列的产物,就每个单品针对的细分消费者群体,后续奈何展开营销事业等广受合心的门店处置题目,一一向加盟商疏解。”

  据周大生董事副总裁向钢先容,中邦珠宝行业总范围雄伟,但仍以黄金饰品消费为主,钻石渗出率较低。据邦际钻石龙头公司戴比尔斯数据显示,2020年我邦新娘收到钻戒的比例约为58%,而同期美邦与日本均正在80%以上。类比旺盛邦度墟市,仅婚恋这一墟市就能给钻石行业带来近一倍的增量。

  依照周大生方面向记者流露,公司充溢应用罗湖水贝丰裕的珠宝加工资源,执行轻资产运营形式,将低利润率的黄金珠宝首饰临盆外包,并将紧要精神加入到品牌运营、渠道处置、产物安排等高附加值症结中。“目前我邦珠宝家产链正正在渐渐酿成品牌驱动、临盆助力、安排引颈的家产特色。”向钢说道。

  面临来自婚恋墟市和职业女性的钻石增量墟市,周大生实行以钻石首饰为主的产物战术。“周大生钻石为主力产物,黄金为人气产物,其他宝石、K金为配套产物。

  更高的钻石产物占比为公司带来高毛利,加上轻资产运营形式,两者同时推高公司净资产收益率。据公然原料显示,公司近三年净资产收益率为21.60%、22.18%和22.91%,高于行业均匀水准。正在支撑高红利水准的同时,公司不忘通过分红回馈股东。

  一位正在周大生事业十余年的老员工告诉记者:“五大地步珠宝编制下的每款产物都有专属的产物名,例如生气女孩系列针对刚步入社会年青女性,该系列旗下的一款蝴蝶结制型钻石项链名为“破茧成蝶”,寄意年青女性的职场滋长。公司哀求总部的每位一线员工熟记五大地步下每款产物的实在名称,并连接名称的寄意,针对客户气质、年齿、穿衣派头做出精准的产物保举。”

  为进一步适当线上珠宝墟市需求,周大生推出时尚珠宝子品牌DC(设界DesignCircles)。DC紧要针对年青消费者,主打安排感强、性价对比高的非金类饰品。据记者解析,DC线上官方旗舰店销量最好的产物为单价240元的小众安排手链,评论区集体反应“产物外观安排悦目”“性价比高”。

  基于线上、线下分别化的消费者心思,周大生选取分别化的线上产物战略。周大生天猫旗舰雇主打单价较低的素金产物和疾销银饰品。2020年上半年,素金和银饰品发售占公司线%,占线%。

  “经由众年深耕墟市,到2006年前后,周大生直营运营形式曾经相当成熟,假使公司此时转型做加盟,更有利于扩充品牌,于是公司处置层决策于2006年由直营转型做加盟。现正在来看,加盟形式的人命力简直强于直营形式。”向钢告诉记者。

  周大天生立于1999年,深耕珠宝行业二十余年,2011年-2019年公司生意收入复合增进率为14.5%,2020年净资产收益率完成20.15%,连结相连10年ROE超出20%。自2017年4月公司上市从此,4年共分拨现金股利13.75亿元,占公司IPO召募资金净额的94.18%。2020年生意收入完成50.84亿元,净利润完成10.13亿元,同比增进2.21%,2020终年线%。

  中央角逐力是公司构修护城河的环节,道到公司的中央角逐力,向钢流露:“公司的中央角逐力是产物力、渠道处置和战术筹备,此中战术挑选尤为首要。”

  “以前消费者添置珠宝,导购的先容对比简单、法式化,无非是告诉消费者:咱们某款新款卖得挺好的,或者说:咱们现正在某款产物有扣头。这些老旧的营销措施仍然从临盆和价值的角度思索题目,没有思索消费者简直切需求。而地步珠宝最初对应消费者确切的行使场景,例如是买匹配钻戒仍然普通佩带,同时还要思索消费者局部派头,通过产物安排成婚消费者局部派头。”向钢说。

  据侦察,由直营转型加盟形式后,周大生开启迅速扩张线岁终,周大生终端门店数目达4189家,门店数目行业排名靠前,已酿成加盟店为主,直营店为辅的线下门店体例。

  向总先容道:“周大生正在最初步挑选协作工场时选取厉肃的准入规范,对工场的加工症结实行全方位监视,出厂后公司全面的产物都配有邦度质地检测供应的产物证书。”

  据公司披露的年报数据,2019年周大生具有研发职员71人,较2018年58名研发职员同比增进22.41%。2019年研发加入金额1331万元,较2018年950万元同比增进38.78%。研发加入为公司带来专利回报,2019年周大生得到外观专利333件,专利数目领先周大福、老凤祥。

  周大生对产物品格支配极度厉肃,每一个产物都配有一个独立的条形码,通过条形码,公司对产物原质料、出厂地、出厂光阴等环节临盆节点举行全流程追溯。截至2020年,公司正在世界各地具有四千众家门店,经手产物数目雄伟,品控不是一件容易的事故,而维持公司品格支配的环节,正在于引入并运转一套稳定的线上产物处置体例。

  正在珠宝产物日益同质化的这日,通过独到的安排创意打制品牌气象是企业糊口之本。“现正在品牌集合度正在加快阶段,品牌的分量很重,会越来越向龙头集合。原先少少缺乏创意安排才略的小品牌正在墟市上很难糊口,越来更加现还不如坐上大船更好。”向钢流露,“现正在消费者的分裂水准很高,五年一个蜕化,00后、95后和90后的审美取向各不相似,这对产物安排提出了很高的哀求。”

  消费者需求瞬息万变,为了第偶尔间向总部反应消费者的需求蜕化,周大生各地的加盟培训指导员正在普通事业之余,还同时兼职墟市调研事业。“安排不是几个安排师依据本人的通晓去画少少花鸟鱼虫,而是通晓客群嗜好的蜕化趋向,而且将行业的安排资源整合起来为客户简直切需求供职。”道到对产物安排的通晓时,向钢说。据周大生员工显现,正在劳碌的公司处置之余,向钢还亲身参预珠宝产物安排的计划确定。

  道及周大生线下营销战略,向钢对说,周大生将产物安排和墟市营销精密连接,于2015年推出地步珠宝系列。依照公司界说,地步珠宝依照客户的年齿、职业、气质等众方成分,将客户分为5大人群,每个客群对应分歧的系列产物。“也有角逐敌手思效仿咱们的地步珠宝,不过真正正在产物安排落实地步珠宝编制的,目前仅有周大生一家。”向钢流露。