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珠宝不自产店铺靠加盟周大生如何做成珠宝界的

 新闻资讯     |      2019-04-03 04:05

  遵照中宝协统计,我邦珠宝首饰零售范围超5000亿元,而恰巧黄金首饰占了泰半。2015年,世界黄金消费量到达985.9吨。每每搬砖的伙伴可能有些观念,一块砖的重量粗略5斤,这些黄金相当于40万块砖的重量。

  二是收加盟费,按年收取。差别区域的加盟费有差别,从3万到5万不等。最贵的根基上是北上广深一线都邑,然后是省会,最终是普遍县乡,按序类推;再者,每月收取2000到3000元不等的治理用度;最终是品牌应用费,加盟商每卖出1克黄金,须要向周大生缴纳3到5元的品牌应用费。这个别收入占总收入的53%。

  反观周大生,纵然被人说盗窟,但却是个能挣钱的主儿。周大生2015年的营收为27亿元,净利润率到达12%,足足是上海老字号“老凤祥”的4倍,秒杀了其它三家。

  再者,创始人的股权也过于蚁合,周宗文与妻子间接负责了周大生78.5%的股份。股权高度蚁合的景象正在这个行业广泛存正在。周生活泼作一家香港上市公司,四分之三的股票都独揽正在家族人手中。

  有网友作了一个情景比喻,周大福与周生生相当于麦当劳和肯德基,周大生即是邦内盗窟的“麦肯基”。当然,周大生也正在品牌名上憋了一个大招,仍旧注册了一个霸气侧漏的名字——周年老,实在秒杀悉数大生大福。

  与天价拆迁积累比拟更为靠谱的是,这里是世界最大的黄金首饰加工批发集散地,结合了世界90%以上的大型珠宝首饰加工企业。正在这里加工一个首饰就像跑到华强北拼装一台电脑这么纯洁。

  但这个行业并没有太众的身手含量,卖的是黄金珠宝自己的价格。周大生固然具有87个专利,但简直都是外观打算专利,它也具有领先15000的打算名目,乃至还创造了名目委员会,动作新产物推行计划的评审机构。但爆款并不众。

  目前,周大生的门店数目为2288家,个中加盟店1994家,自营店294家。而周生生兴盛了几十年,也唯有450家。

  比拟于有着八十众年史书的周大福和周生生,满打满算不到30岁的周大生玩法比拟特殊,它没有本人的坐褥加工材干,也不本人配送,靠着开加盟店把品牌做得风生水起。

  钱是好挣,但危险也不小。周大生缺乏自有的范围化坐褥加工材干,品控容易出题目。周大生制止许本人加工黄金珠宝的来历是不挣钱,比如苹果卖一部手性能挣几千块,但富士康只可赚到25块钱,牵强够买一个盒饭。

  周大生这种轻形式和轻资产打法的最直观结果是挣钱。周大福范围最大,2015年的营收为565亿港元,净利润率唯有可怜的5.1%,周生生的获利材干也好不到哪里去,唯有5.7%。

  但黄金珠宝企业之间并没有这层联络。从史书沿革的角度,周大福和周生生映现的期间最早,正在上世纪30年代仍旧创立,当时还处正在兵荒马乱的年代。这两家金行的老板判袂叫周至元和周芳谱,没有血缘干系,但两人的运道相当形似,都为了躲藏战乱把广东的金店迁到了澳门,两家也都是正在后代的苦心谋划下发挥光大。

  然则,周大生结果不是苹果公司,这种外包做法也每每碰到繁难,征求行业旺季供货缺乏、掺假制假等等。

  黄金珠宝最大的消费群体照旧爱美的女性。无论是出席勾当,照旧参与宴会,以钻石和黄金打制的首饰从不缺席。最经典的一幕映现正在法邦作家莫泊桑的短篇小说里,《项链》主人公玛蒂尔德为了参与舞会,弄丢了一条“贵重”的项链,花了十年期间还项链,最终挖掘丧失的项链是个赝品。

  11月中旬,黄金珠宝品牌“周大生”正在证监会网站披露了招股仿单。正在此之前,香港的四大著名珠宝商周大福、周生生、六福珠宝、谢瑞麟都仍旧正在香港上市。

  这些钱大个别被深圳水贝的黄金珠宝加工场赚走了。干珠宝加工这行角逐也激烈,黄金加工最低廉,约2.5-25元每克,铂金饰品加工费约为15-30元每克,K金饰品因为原料强度及韧性较大,可顺应各样较为纷乱的名目及工艺难度,加工费从十几元到上百元不等。

  古代珠宝零售行业商场角逐体例仍旧成形,外洋有卡地亚,直接定标糟塌品,香港有周大福,内地有老凤祥。周大生爽快跑到二三线都邑猖獗开店,因而周大生营收排名靠前的商号都正在非一线都邑,要紧是天津、长沙和南昌、南通和南充等地。目前,增进乏力的周大福也看到了这个盈利,早早喊出了要正在十年内正在三四线家店的倾向。

  从之前的音信报道中不难挖掘,最被人们津津乐道的婚礼场合,除了豪车,即是穿金戴银。此前,福筑的一位新娘走红汇集,来历是她的身上挂满了黄金打制的各样首饰,听说加起来重达10斤。

  何况,黄金是硬通货,容易保值升值,也好保管,不易氧化,把钱藏正在床底容易被老鼠咬坏,你藏根金条能把老鼠的牙咬坏。这样看来,这些名字里带着“周、福、生”的黄金珠宝商们照旧很有商场。

  截至本年上半年,周大生正在世界的门店数目到达2288家,与行业年老哥“周大福”的门店数目平起平坐。

  故意思的是,周大福把接力棒交给了女婿郑裕彤。郑裕彤正本正在周大福金行打杂,由于老板是他父亲的老友,3年今后,郑裕彤当上了掌柜,还娶了老板的女儿。目前,周大福被公以为行业年老,市值达631亿港元。周生生的市值唯有102亿港元。

  周大生的创立期间足足比周大福和周生生晚了60年。目前,周生生的第四代仍旧劈头交班企业。

  这个数字也让我邦获胜制服了邻人印度,成为全邦上最大的黄金消费邦。同样,我邦钻石的消费量也紧跟步调,稳居环球第二。

  正在品牌上有形似情景的是疾递业。网上曾散布过一张桐庐疾递企业的干系图谱,挖掘这些名字都带着“通、达”的民营疾递公司,背后的老板都有千丝万缕的支属血缘干系。

  因而,周大生的黄金珠宝首饰都正在一个叫水贝的地方坐褥。这个地方上一次名噪世界是由于拆迁积累,听说每家能够从衡宇拆迁中得到近2亿元的积累款。固然其后被辟谣,但散播甚广。

  黄金珠宝的消费特色是金额大、决议周期长,实物与图片差异大,没几片面准许看看图片就买单,线下的市集照旧是顾客体验和任职落地的需要枢纽。这也是为什么,大型市集里的第一层群众被珠宝和化妆品攻克,一方面是有钱,更首要的是线下枢纽难以替换。

  珠宝不消本人坐褥和配送,但周大生很注意品牌包装和名目打算。正在这个广告和内在驱动的行业,都正在辛勤发现恋爱、永世和美妙。当年,“钻石恒深远,一颗永散布”的观念屡试不爽,成为了20世纪广告语中的经典。

  正在乡下,可能参与高端晚宴的机缘少,但套途一点不少。良众乡下的彩礼之前大作三金,指金戒指、金耳饰和金项链。这点彩礼正在先富起来的福筑广东沿海一带,仍旧拿不脱手,良众外地讲求人家的彩礼,黄金乃至不按克算,直接论斤。

  周大生已经被央视315晚会曝光,来历是掺假。正在千足金内里增加了铱,铱是一种耐侵蚀的金属,固然正在元素周期内外与金挨着,但价钱只须几十块钱一克,每每用来做笔尖。嗅觉圆活的估客们便将其掺入黄金中得到暴利。

  有网友作了一个情景比喻,周大福与周生生相当于麦当劳和肯德基,周大生即是邦内盗窟的“麦肯基”。当然,周大生也正在品牌名上憋了一个大招,仍旧注册了一个霸气侧漏的名字周年老,实在秒杀悉数大生大福。

  一是自营,周大生自营的商号迫近300家,卖黄金珠宝,低买高卖赚利差。这个别收入占到总收入的39%。

  周大生的创始人周宗文则是地道的福筑人。他结业于中邦地质大学,结业后分拨到了福筑西部矿区,全日正在荒郊野外,吭哧吭哧干了五六年,进步中邦的第一波下海海潮起来,周宗文去了一家珠宝厂当厂长。三年后,周宗文摸清门径,由其支属谋划的“港龙洋行”与“周氏合大”公司合伙创立了周大生品牌。

  黄金珠宝圈里有一个未解之谜困扰人们众年,那即是为什么这么众品牌都以“周”着手,叫得上号的征求周大福、周生生、周大生、周六福、周百福、周金生、周福生这是活生生要搞出一个“黄金周”的节律,以致于品牌上没个“周、福、生”,你都欠好旨趣说本人是卖黄金珠宝的。

  从品牌兴盛的史书渊源不难挖掘,大个别珠宝品牌都是近一二十年的事宜。但看待这些其后者,把品牌名弄得这样“沾亲带故”,好处是顾客走正在市集里,一共的珠宝首饰店都似曾认识。因而一种广泛的说法是,其后映现的这些名称附近的珠宝商都正在“傍名牌”。究竟上,周六福乃至与周百福正在相互责问对方傍了“周大福”。

  黄金珠宝动作家当的符号,映现的场景越来越充分,除了化妆,你可能能正在陌头看到胳臂文着皮皮虾,脖子戴着大金链,嘴里镶着大金牙的哥们,整套行头下来,少说得打发半斤黄金。乃至还能正在音信上看到土豪家的马桶或者地板也镶上了黄金。

  这正在另一方面也响应出周大生的融资渠道简单。周大生目前的融资渠道要紧依赖贷款,这是良众古代行业的兴盛途途。正在互联网范围,更众的钱来自危险投资,把股份稀释给投资人,但这种做法正在负责盼望猛烈的家族企业眼前并没有太众吸引力。

  而费钱方面除了原资料和人工本钱,其它的支付要紧是加工和广告营销本钱。2015年,周大生光加工费就付了领先8600万元。

  三是电商收入。2014年,周大生试水电商。到目前为止,周大生的产物不到10%是通过电商发卖。但另一方面,简直一共品牌商都正在加疾开线下店的步调。

  钻石首饰是主打,利润也高,官方宣扬的中枢上风产物是百面切工钻石首饰。百面切工指的是钻石的切面,广泛的钻石唯有五十众个切面,外面上,面越众越亮眼。但这个身手并非周大生自立研发,而是他们正在2013年从比利时引进过来。

  周大生的形式和资产都很轻,没有坐褥枢纽,也没有配送枢纽,这两个枢纽不本人做的来历是利润低,入不了法眼,爽快把苦活累活外包给别人。

  一是走加盟门途,输出品牌和产物,收点加盟费,让别人去谋划,范围扩展迅猛。