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珠宝首饰行业成熟市场对比报告(一):中国香港篇

 新闻资讯     |      2019-06-22 22:39

  香港三大珠宝品牌:汗青悠远,定位高端。港资三大珠宝品牌中周大福和周生生生长较早,始于 1930s,六福正在其饱起 60年后的 1991年才开设首家零售店。

  六福、周大福、周生生的主营收入与珠宝行业基础依旧同等,正在 2014年骤冷后于 2018年崭露回暖迹象,个中周大福最高,2018年主开业务收入已达 592亿港元,周生生和六福 2018年的主营收入离别为 188亿港元和 146亿港元。

  大陆区域营业:幅员空旷,得渠道者得六合。大陆区域幅员空旷,修设众个门店参加本钱壮大,周大福和六福采用了先以加盟的事势实行扩张的事势争先攻陷大陆商场。周大福大陆区域收入 2017年 368亿元,是周生生的 4倍以上,六福的 6倍以上。六福增速更疾。首要得益于二者的轻资产加盟式扩张和加快组织渠道下重。周大福的门店以自营店为主,2018年自营店 1469家,加盟店980家,加盟店占比 40%,近年来比例逐年提拔。六福的门店以加盟为主, 2018年有自营店 157家,加盟店 1404家,自营店占比逐年提拔。而周生生惟有 509家自营店。周大福从前先扩张一二线年来加快扩张三线都会门店。

  三家公司都正在 20世纪 90年代进军内地商场,并慢慢扩充界限走上邦际舞台。

  港澳区域,珠宝镶嵌类产物同店增速高于黄金产物,大陆区域则黄金产物同店增速更高。

  其二线%,三线都会次之。门店数来看,二线%。近年来三线都会扩张速率较疾。

  黄金出卖仍是六福和周大福的首要收入泉源,占比离别为 55%和 58% (2018)。

  商场成熟褂讪,行业齐集度较高。香港珠宝商场的 CR3(周大福、周生生、六福)达 36.2%,比拟于大陆珠宝商场的 16.2%(周大福、老凤祥,周大生),商场齐集度较高。香港区域 CR10近 50%,而大陆商场亏损 25%。比拟于大陆商场,香港区域邦际高端品牌(历峰、Tiffany、LVMH 等)的占比更高。大陆区域则当地品牌占比更高。香港品牌正在香港区域和大陆区域的上风显着。三大品牌收入增速和行业增速基础吻合。港澳区域来看,三大品牌正在 2013年之前收入增速高于行业增速,履历了行业向龙头的齐集化趋向。而大陆区域则正在2017年之后,收入增速高于行业增速,露出出了向龙头齐集的趋向。

  港澳区域营业:面积小,渠道组织有限,品牌代价优先。老牌周大福上风显着,新锐六福营销有力追逐。周大福港澳区域收入 223.5亿元,是周生生和六福的两倍以上,树立更晚的六福略高于周生生。港澳区域面积小,渠道组织有限,比拟于周生生,六福和周大福的营销更强。六福通过连结 20余年赞助港姐运动,以及各式公然运动、广告及百般型的赞助等添补品牌曝光率,配合区别节日举办主旨运动,并操纵当卑劣行的直播、自媒体、网红等新媒体平台实行饱吹,告竣了优良成就,虽树立较晚收入已与周生生比肩。周大福动作老牌珠宝商,采用众品牌计谋,实行针对性营销。周生生营销运动相对较少,以节日和高端运动营销居众。

  香港珠宝商场界限逾 600亿,大陆乘客消费占比约一半。 香港珠宝商场正在 2013年之前依旧了 8%以上的增速,自 2014年往后崭露了较大的负延长,2017年后又克复延长趋向。品类布局方面,目前香港镶嵌珠宝占比更大,行业正在慢慢添补宝石镶嵌珠宝类产物的份额和品种,从毛利低的计重黄金向高毛利的计价黄金转型。香港区域珠宝商场内地乘客消费占比近 50%,受内地经济和战略摇动影响较大。

  六福从前一线都会门店较众,近几年来加快扩张三四线家,占比 51%。而一线家,略低于周大福,占比 18%,二线都会门店远低于周大福。