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  ----成都龙湖翠微清波绪言:从旧年下半年来成都楼市先后经验了旧年“”宏观调 控、本年的“5??12”地动和目前的金融风暴。正在这种形势下的成都楼市不必再长篇累牍, 此中的雪雨风霜咱们不时刻刻都正在经验着、接受着、锤炼着。正在这里要和众人一道分享正在目 前的工夫博得不错市集显露和出卖功绩的范例案例,看看他们是何如做的。以兹参考。项目 功能日成都龙湖翠微清波推出了 8 号楼,推出房源约 249 套;目前正在售的为 4 栋、5 栋、6 栋、7 栋、8 栋,6 栋为 2 梯 4 户,7 栋为 2 梯 5 户面积段实收均价实收总价月消化初度置业 w80 初度改良-71w290 再次改良-75w120 咱们可能看到,正在目前的市集境遇下,该项目月均消 化量抵达了近 600 套,咱们从众纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面举行了调研剖释:?? 营销推行力度?? 客户拓展渠道及体例?? 出卖现场运动气氛营制?? 专业赞成、整合伙源?? 团队的赏罚力度?? 价钱计谋的合理行使 2009-2-13[成都商报] 双彩版只需首付 20 万,即 刻拥相闭于别墅的全体设思。2008-2-18[成都商报]48 整彩版 8 号楼 86 到 140 平方米珍惜 滨河美宅忠心金认购礼遇中 2008-2-22[成都商报]44 整彩版少量 112 到 164 平方米特价房 源 5400 元每平方米起.特价优惠截止 7 月 19 日 2008-2-25 [成都商报]28 整彩版小高层准 现房发售 2008-2-28 [华西都会报]48 整彩版错过了就线[成都晚报]地 产成都 10 整彩版错过了就真的错过了一、营销推行力度(一)、报媒遴选以商报整彩版为 主,报广频次 6 次/月(二)、诉求演绎进程:局面诉求——产物性格——价钱(三)、短信 投放频次:100 万条/周短信发送,上月共计 400 万条短信投放。投放对象:城西、市中央 高端客户资源、成都企职业单元资源、竞品楼盘小区短信、二级都会。当月的营销推行用度 共计约 150 万。二、客户拓展渠道及体例(一)、老带新 1、强有力的老带新策略:老客户 推举新客户告成认购即可享用 10000 元王府井购物券,此中新客户享用 3%的优惠。2、2 月 中旬针对种子客户以运动回馈的外面展开“老带新发动宣讲会”,驱策业主推举,并将种子 客户分成几个级别,跟着客户推举购房的数目累增,抵达新一个级别,即可得回升级后的种 种嘉勉,最上等别可得回出邦旅逛的时机。3、周末按期对上周推举购房的老客户正在出卖中 心内举行好运大转盘的抽奖,抽奖礼物“液晶电视、空调、全主动洗衣机、微波炉等家电”。 老带新中恩人先容的成交比例占到了 50-60%,以上用度一起计入工程用度,不计营销用度, 也欠亨过反价钱外的面价外示。(二)、银行客户拓展整合 4 大银行,分批次邀请居心向购房 的银行客户周末加入加入运动,然后邀请到出卖中央,由出卖职员一对一举行批注,并有高 非常的优惠策略予以赞成。当月银行客户的成交套数约正在 60 套旁边。(三)、企职业单元定 点直邮按照前期项目成交客户舆图,对居处小区、拆迁片区、成交客户所正在的中心单元举行 定点直邮送达。(四)、繁众的外销职员举动支持项目外销职员共计 15-20 人,专职,底薪 600+到访提成(客户到访现场不管是否有成交都有提成)+成交提成(提成额度略大于出卖 职员的提成)。外销情势不限,闭键以中心企职业单元、中心竞品楼盘、金沙片区和双楠片 区大型超市设点派单和逛说为主,以及逛说其社交圈里的恩人为主。单上有某行销职员的编 号,用于划分。当月通过外销成交的客户为 5 组。三、出卖现场运动气氛营制(一)、周末 正在出卖中央内通过认购前砸金蛋的情势举行转化逼定,金蛋奖品为:1%——5%的购房优惠。 (二)、周末按期对上周推举购房的老客户正在出卖中央内举行好运大转盘的抽奖,抽奖礼物 “液晶电视、空调、全主动洗衣机、微波炉等家电”。(三)、周末正在项目现场针对业主举行 的系列小运动如:“儿童画画逐鹿”“奥运竞技类体育小运动”“有趣歌唱逐鹿”等。周末活 动的针对对象:1 期入住业主+推举购房的老业主+即将认购的客户运动地方:现场体验区+ 出卖中央运动功效:岂论市出卖中央外依然出卖中央内的运动气氛相当喧哗,一方面有利于 现场的逼定,同时又给推举新客户的老业主现场嘉勉。四、专业支持、整合伙源(一)、邀 请业内着名人士不按期的赐与出卖团队强有力的培训和说辞的从新整饬,一方面降低出卖人 员的信仰,另一方面降低现场转化率。从电话接据说辞、沙盘讲疏解辞、园区讲疏解辞、样 板间讲疏解辞、后期跟踪说辞等一系列说辞举行从新梳理,并挨次观察上岗。(二)、整合客 户资源,整合生长商正在成都其他项宗旨来访以及成交客户的电话,每天黄昏由出卖职员挨个 打电话,职业下放到每个出卖职员,保障正在周末每个出卖职员邀约 5 组客户到现场。五、奖 惩真切的团队赏罚力度(一)、团队落成甲方同意的月职业,生长商赐与出卖谋划团队 5 万 元的现金嘉勉。(二)、每月对付出卖结果排正在前三名的出卖职员,生长商给与 3000-5000 元的嘉勉。(三)、少打一个电线 元,前期电话回访的客户,周末未达 5 组者罚 200 元。六、合理行使价钱计谋对残存房源的价钱,屡次的调动面价,调动优惠:情势一:针对 每周会合推售的房源,把其价钱外的价钱做低,或是以一口价的情势显露,其余销控房源的 价钱调高,反响到客户眼前的价钱外,凸显尽头显着的正负向的价钱标杆,让客户感想到此 个别房源的性价比。比如上月的一周,要会合消化 136 平米的户型,把一个单位 136 平米的 外价一起调动为 5400 元/平方米的一口价,其他单位相通户型的外价为 6300 元/平方米。形 式二:对付两房产物以及小三房产物,购置此类产物的客户对价钱的敏锐性较高,有贪小便 宜的心思。降低其价钱外的面价,给到最大 13%的优惠,此个别客户会误以为是大幅度落价, 自身能取得更众的优惠而下定。该项宗旨鞭尸手脚通过以上 6 种营销计谋予以外示,功效明 存在充满了颜色,然则蒙着一层雾须要你的拨开 显,令人感觉颇深。6 大营销措施使得出卖功绩以及出卖团队的士气越战越勇。

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