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  提起香港的周大福及其系列珠宝首饰,正在业界及消费者中,可谓是耳熟能详。周大福,这个创立于1929年,后碾转转移并正式正在香港树立的珠宝金行,历经70余年的风雨过程,渐渐奠定了其正在香港珠宝首饰业界的指点名望,并倍受消费者的宠爱与信托,正在有些区域,周大福已成为珠宝首饰的代名词。

  跟着时间的前进与进展,以及人们生计秤谌的日益升高,周大福曾经剖析到以往单件样子的经销局面,已不行满意现今消费者的置备意欲,他们正在选购历程中,“求新”、“求异”、“求变”,他们寻求各自的艺术素养、文明品位、脾气看法和时间派头,他们热爱的是一件带点本位主义的潮水首饰,并不再纯真是产物自己的价钱。消费形式的更改,特别促使周大福锐意刷新,将品牌年青化,由市廛装修,乃至推出头向年青消费群的潮水饰品CTF2产物线,以此来吸纳和扩充市集份额。

  二、借力使力,遵从改进。正在筹划战略上,周大福深喑“胆子”与“商机”以及“借力使力”之奇妙。20世纪60年代初,郑裕彤手中握着黄金与钻石两张“王牌”,但久经战地的郑裕彤正在合心邦际珠宝饰品大作样子时却展现,很众有身份的西方密斯,热爱佩带钻石饰品,而对黄金饰品却不再那么热衷,于是,他判断决定,把企业的中心转向钻石业。 遵守邦际上的规矩,持有“戴比尔斯”执照方可批购钻石,而全寰宇也不外只要500张这种执照。便是这张“戴比尔斯”,曾吓退了一巨额钟外商,少少业内人士称:“要从戴比尔斯购到钻石,几乎比从天上摘星星还难。”

  珠宝首饰动作一种卓殊的商品,具有市集区隔显然,消费人群蚁合等特征,其宗旨消费群合键为女性,因而,缠绕时尚、新潮等消操心思,周大福推出了适合中邦邦情的系列产物组合。

  为了低落筹划本钱,从而更好地参预市集竞赛,周大福还我方创立了首饰加工场,分娩我方所售卖的种种首饰,删除中央症结,使分娩本钱降至最低,并取得了环球最大钻石分娩商—邦际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权,包管了它最低的原料本钱和较强的竞赛势力。

  周大福由周至元于广州始创,正在20世纪60年代由其女婿郑裕彤接办筹划。目前,郑裕彤正在香港超等富贾中排名第三,身价达300亿港元。香港人听到他的名字,都市念抵家喻户晓的“周大福珠宝”,而正在他旗下的香港新寰宇集团更是集黄金珠宝、旅社、房地产等于一体的众元化、全方位进展的跨邦集团。周大福也许从几家小市廛进展到一个环球出名的大品牌,与其超前的筹划战略密不成分。

  周大福较低的采购本钱促使了珠宝饰品的物美价廉,从而取得了价值上的上风,使其“货精价实”的形势深化人心,取得了宗旨消费群的宠爱与好评。

  主打吊坠和指环以女性“心湖中的荡漾”为重心,安排时尚斯文,将清雅与秀丽完备妥洽,圆活的勾画出盛放的花儿正在肃静心湖中泛起的丝丝荡漾,就像“水中花”般蕴藉,但却是心湖中真正而永恒的秀丽回想!其新颖、典雅的格调,让人浮念联翩。

  三、僵持双赢,协同进展。新颖商战的最高地步便是也许竣工同行商家的计谋“双赢”,它不是誓不两立的“火拼”、“双亏”与“歧视”,而是“你赢”、“我赢”与“友谊”的合营进展体例。周大福正在执掌与其他品牌、竞赛敌手的联系上,时间夸大“双赢”,通过让企业盈余,让同行盈余,让消费者舒服的规矩,打制新型的计谋伙伴新联系。正在周大福这个新颖化的企业里,“双赢”是每一个周大福人必需设立的企业理念,正在员工给与培训历程中,“双赢”思念动作一个紧要的观念会被屡屡灌输。由于周大福人懂得,一个有序市集的修树,市集的开荒,消费者消费概念的劝导,必要浩瀚品牌企业的配合尽力。这种高人一筹的计谋目光,为周大福带来了杰出的口碑效应,并变革了与竞赛敌手的联系,从而使其也许特别一心地把市集做深、做精、做透。

  计谋思绪的更改,必将激励珠宝首饰行业的新动向,周大福人有因由信托,颠末“珠宝时装化,首饰生计化”的计谋安排,周大福将减少新的发卖空间,并将接连指点珠宝首饰行业急迅向前进展。

  周大福高明的产物研发才略,使其正在市集的竞赛中永远捭合有度,从而正在白热化的激烈交手中睥睨群雄,乃至立于不败之地。

  珠宝饰品价值是宗旨消费者合心的中心,也是消费者与商家能否告终往还的合头所正在,针对这一敏锐的题目,正在价值战略上,周大福创出了一套有别于其他同行的新途径。

  周大福进军内地市集始于20世纪90年代,为避开香港激烈的市集竞赛压力,寻找新的打破与增进点,以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为象征,正式吹响了进犯内地零售市集的军号,并于1998年,统统“挺进”邦内市集,正在短短几年时光里,正在内地进展分行数目已近二百家,成为内地珠宝饰品周围里跃出的一匹“黑马”,2005年,周大福铺排正在内地新开分店80家,力图使周大福泽店广泛中邦的五湖四海、四面八方。

  中邦人看待珠宝首饰的友好,可谓是由来已久,由于它不光具有保值功效,更凝集着悠悠中原几千年的文明古韵,而穿金戴银更是荣华显赫的符号,也是身份、名望的象征。香港的周大福,以我方沧桑而富足传奇颜色的进展过程,睹证了中邦几十年来珠宝首饰业的汗青巨变,用我方奇异而传扬脾气的营销战略,演绎着周大福珠宝首饰告成拓展的经典。

  物有所值,是消费者对商品属性的合理央求,也是宗旨消费者决断是否置备的参照标杆。但正在实际往还当中,动作珍奇的珠宝首饰,屡屡有商品价值远远高于商品价钱的不寻常景色,使消费者看待珠宝饰品是否物有所值充满困惑,为通晓决消费者这专心理阻塞,周大福改进性地推出了“珠宝首饰一口价”的发卖战略,并庄重声明:产物本钱加上合理的利润便是产物的售价,通过“薄利众销”的筹划形式,减省了消费者讨价还价的时光,让顾客真正体验货真价实的感应。

  “惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助主意空间与优美线条的完备勾结,说明特别的女性化风潮,正在动感与调和中,行使稀奇的主意空间令钻石浮现无以伦比的折射后光,而撩人的弧线更是喻意了无穷伸张的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

  周大福系列产物不光尊贵漂后,品格优秀,况且产物定位合理,主意清晰,周大福产物既有稳健朴质普通化的首饰,也有安排新潮、动感前卫的年青系列,更有雍容华贵的高级饰品,为满意女性求变的消操心思,值周大福75周年庆贺庆典之际,还郑重推出“绝配”组合套配,该套配能够恣意变换分歧戴法,成为市集追赶的新宠。

  兵书有云:“凡战者,以正合,以奇胜”。周大福珠宝饰品之于是也许告成攻克市集,与其始创推出的999.9纯金饰品这一“市集奇兵”有很大的联系,它冲破了业界守旧而窄小的目光,开创了金饰创制新工艺的先河,指点了消费新潮水,为周大福此后的急迅平静进展奠定了雄厚的经济底子。现正在,周大福始创的999。 9纯金首饰曾经成为香港的黄金成色圭表与模范。

  正在这回计谋兵法的安排上,周大福依旧祖先一步,率先提出了“珠宝时装化,首饰生计化”的打破性营销观念,把首饰形成生计必要品,将珠宝形成时尚,以至是一种艺术。 这种营销思绪看待周大福将是一次新的奔腾,它使珠宝首饰推向了普通化消费,并走“布衣化”道途,它将珠宝首饰更众地走入“寻常黎民家”,并将掀起珠宝首饰周围的一场新海潮。

  近年来,珠宝首饰行业正在邦内的进展方兴未艾,且有愈演愈烈之势,因而寻找他日商战的打破点与增进点成为必需。

  “迪士尼公主”首饰系列安排合键以六个深受迎接的迪士尼童话公主故事为重心,扫数系列均缠绕着公主的雄伟、斯文及纯粹等特质安排而成,囊括钻石系列、18K金、铂金及纯银系列,个中钻石系列中更首推限量版“公主方钻石首饰”,添补一份高超出众的风格。给首饰添补了灵性与奥秘。

  当时对周大福来说较为有利的处境是,南非的钻石琢磨厂拘束不善、举步唯艰,可是他们持有戴比尔斯执照,郑裕彤颠末众方侦察,结果通过一个南非的同伴买下了这个琢磨厂。周大福从此具有了戴比尔斯执照。 到上个世纪70年代,周大福已成为香港最大的钻石进口商,每年的钻石入口量约占全港的30%,并激励了香港珠宝业寻事守旧的珠宝革命,周大福也从此成为戴比尔斯环球限制内当时的125家邦际巨子钻石商之一(现正在是84家),周大福的筹划者郑裕彤先生也被誉为香港的“珠宝大王”。

  周大福,这个入选中邦最具品牌价钱的珠宝首饰企业,缘何能正在较短的时光里,燎原之火,告成攻克港澳及内地的大片市集,其市集拓展告成的奇奥真相正在哪里?

  绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甘美感人与浪漫显明、前卫脾气的元素完备勾结,将女性娇媚感人的气质演绎到及至,打制出了一款款古典浪漫又兼具新颖时尚气味的金饰,是摩登女郎心中之至爱。

  周大福还正在20世纪60年代,一改原有的血本组织形式,放弃守旧的金铺、分店局面,以新颖连锁手腕筹划拓展交易,组修了“周大福珠宝金行有限公司”,成为香港黄金珠宝业最早的有限公司机构,从而使纯真的“市廛式”筹划更改为“公司化”运作,并使“顾客至上”的营销理念阐明至极至,取得了通常的好评。

  现在,周大福正在内地曾经开设了200余家分店,并变成了以北京、上海、广州、武汉为核心的华北、华东、华南、中西部4大片区。除了西藏、新疆、内蒙古除外,周大福的专营市廛搜集曾经遍布宇宙各地,周大福曾经成为中邦内地珠宝首饰行业的领头羊,并被评为中邦500最具价钱品牌之一。现任 betake Marketing Limited广告创作及传讯公司总司理的林嘉卿以为,珠宝行业 只要从纯真比价值,走向比样子、比安排、比工艺,才是最具竞赛力的营销战略。因而,周大福的告成不是不常的,它是营销战略正在珠宝首饰行业实质操作中的计谋兵法的有用行使,周大福这一传奇品牌,通过产物、价值、效劳、筹划等方面战略的标奇立异,竣工了一个珠宝首饰品牌的深入巨变,让一个当初仅有几家小市廛的珠宝金行,形成了邦际化的“珠宝大腕”,竣工了从量变到质变这惊险的跳跃,从而成为了经久不衰的“富丽经典”。

  一个产物能否热销,其合头还正在于该产物有没有奇异的发卖看法(即USP,是英文Uniqve Selling Proposition缩写),也即卖点,它是普通的竞赛敌手所不会或不行提出的,它向消费者陈述一个发卖看法,也即置备该产物所应获得的好处,而且具有感动千百万人的吸引力。周大福999.9纯金产物的推出,已经受到同行的非议与质疑,但周大福告成了,其告成就正在于4个9的产物杰出于2个9的产物,向浩瀚的女性消费者出现了产物奇异的卖点,也即纯度这一难以超出的“门槛”,使其风行市集,让竞赛敌手难望项背。

  周大福品牌产物的告成,得益于其切实的产物定位与市集细分,使其具有了最大化的消费群,而其连接改进,与时具进的研发派头,使其品牌含金量连接积淀,并焕发出永恒的脾气传扬魅力。

  一、德国赛车诚信筹划,业精于勤。“优质效劳,货精价精”的企业精神,贯穿周大福创业及进展永远。从现在成为 “珠宝大王”的创业者郑裕彤以及他的至交相知、雕龙行家何伯陶,至最年青的董事黄绍基和最早进入中邦内地市集的前锋人物陈世昌,76年来,周大福的诚信筹划,实干精神能够说一脉相传。有人说,郑裕彤的光后功绩的背后是数不清的运气,对此,郑裕彤回答说:“一局部的终身,碰上一两次荣幸是不妨的,但不不妨永久荣幸。假设你欲望永久荣幸,你必定要付出万世的勤与诚,荣幸才会屡屡伴你掌握”。心诚与身勤,成绩了周大福的这日。

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